Key Account Manager

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einem nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig!

Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet.

Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert.

Deine Rolle in unserem Team

Als Key Account Manager (w/m/d) bist du die treibende Kraft für zwei unserer wichtigsten und größten Partner im Lebensmitteleinzelhandel: EDEKA und REWE. Du übernimmst die Verantwortung für die Betreuung und den Ausbau sämtlicher Bestandspartner in diesem Segment. Diese Aufgabe ist sehr vielfältig und erfordert ein außerordentliches Organisationstalent, denn du bist das entscheidende Bindeglied zwischen strategischer Planung und operativer Exzellenz auf der Fläche. Gemeinsam mit deinem Team Lead definierst du die Marschrichtung und übersetzt diese in konkrete Aufgaben. Dein Ziel ist klar: Du drehst an den richtigen Stellschrauben, um bestehende Netzwerke zu aktivieren, Potenziale voll auszuschöpfen und neue Partnerschaften aufblühen zu lassen.

Deine Aufgaben

• Exklusive Partnerbetreuung & Umsatzsteuerung: Du betreust bestehende Key Accounts von EDEKA und REWE professionell und verantwortest die Partner-Strategie sowie das Umsatzwachstum in Zusammenarbeit mit den Konzernzentralen, Regional- und Bezirksleitungen.
• Netzwerkpflege & Aktivierung: Du führst gewachsene Beziehungen vertrauensvoll weiter, baust enge, nachhaltige Kontakte aus und sorgst dafür, dass unsere Partner*innen die beste Too Good To Go-Erfahrung machen.
• Wachstum & Performance-Optimierung: Du führst Performance-Analysen durch, identifizierst Growth-Potenziale und präsentierst deinen Partnern entsprechende Handlungsempfehlungen, um das Partner-Engagement gezielt und messbar zu steigern.
• Analytik trifft Kommunikation: Du nutzt Tools wie Salesforce und Looker, um Schwachstellen in der Performance zu finden, um diese durch gezielte Beratung direkt mit den Partnern zu lösen.
• Synergien & Insights nutzen: Du arbeitest Hand in Hand mit unseren Akquise-Teams zusammen. Du nutzt News und Insights direkt von der Verkaufsfläche, erkennst Potenziale im Handumdrehen und setzt diese für deine Bestandspartner um.
• Prozessoptimierung: Gemeinsam mit deinem Team Lead entwickelst du Strategien, wie wir unsere Growth-Workflows noch effizienter und skalierbarer gestalten können.
• Interne Schnittstelle & Projektleitung: Als erste Ansprechperson koordinierst du dich intern mit anderen Abteilungen und verantwortest das Gelingen von Projekten, Marketingaktionen, Veranstaltungen und Pressemitteilungen.
• Markenbotschafter*in: Du vertrittst Too Good To Go mit Freude auf Events und Messen und in wichtigen Partner-Meetings, vor Ort sowie digital.

Das bringst du mit

• Mission Match: Du identifizierst dich mit unserer Mission und brennst darauf, deinen Teil zur Reduzierung von Lebensmittelverschwendung beizutragen.
• LEH- & KAM-Erfahrung: Du verfügst Erfahrung im Key Account Management (idealerweise auch im Sales) und bringst vorzugsweise bereits ein tiefes Verständnis für die spezifischen Strukturen im Lebensmitteleinzelhandel (wie bei EDEKA und REWE) mit.
• Außerordentliches Organisationstalent: Du liebst ein abwechslungsreiches, dynamisches Umfeld, behältst auch bei vielen parallelen Projekten stets den Überblick und zeichnest dich durch ein exzellentes Strukturierungsvermögen aus.
• Analytisch & umsetzungsstark: Du bringst ein sicheres Zahlenverständnis mit und hast eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, um datenbasierte Insights zielsicher in konkrete Maßnahmen zu übersetzen.
• Verhandlungsgeschick & Tools: Du agierst verhandlungsstark, denkst lösungsorientiert und bist absolut sicher im Umgang mit den gängigen Sales- und CRM-Tools.
• Crossfunktionaler Teamplayer: Du blühst in der engen Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen (Team Lead, Store Operation Specialist, Akquise-Teams) auf und treibst Projekte gemeinsam voran.
• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst fließend und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, um dich optimal mit deinen nationalen und internationalen Kolleg*innen auszutauschen.

Das erwartet dich bei uns

• WORK FLEXIBLY:

  • Hybrid Work (2 Tage Homeoffice )
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit
  • Additional days off for significant life events

• CELEBRATE & SOCIALISE

  • Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern
  • TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro
  • Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung.
  • Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups
  • Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation.
  • Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office.

• LOCAL BENEFITS:

  • Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
  • Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag.
  • Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony
  • Jobrad
  • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm.
  • Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone
  • Urlaub: 27 Urlaubstage (+ 3 Tage nach Probezeit)

Unsere Werte

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Bereit, Teil unserer Mission zu werden?

Dann sind wir gespannt auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! Wir freuen uns auch auf deine Bewerbung, wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen alle Bewerber*innen, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationalen Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten. Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich auch, auf ein Foto zu verzichten.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

#LI-AS1 #LI-hybrid

A Movement for Everyone

We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.

We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.